從2006年12月12日到今天博容已經(jīng)11歲了。經(jīng)過(guò)11年的發(fā)展，博容成長(cháng)為一家具有明確價(jià)值定位的公司。幫助客戶(hù)“解決暖通系統問(wèn)題，系統解決暖通問(wèn)題”即為博容存在的價(jià)值。
 

      目前，行業(yè)處于巨變之時(shí)，未來(lái)的不確定性越來(lái)越強，我們邀請博容部分老友于2017年12月11日進(jìn)行老友交流聚會(huì )，聊一聊老友感情，談一談行業(yè)形勢，想一想發(fā)展方向，理一理未來(lái)規劃，望能共同碰撞出新的思路和想法。
 

 

      本次座談會(huì )主要交流了以下幾方面問(wèn)題：

    

      1、房地產(chǎn)行業(yè)變化、精裝房政策落地、煤改氣政策推動(dòng)，這些社會(huì )動(dòng)向對我們行業(yè)將產(chǎn)生怎樣的影響，面對行業(yè)即將來(lái)到的變革我們應如何應對？

 

      針對此問(wèn)題大家發(fā)表各自觀(guān)點(diǎn)：

 

河南中之原暖通唐總
 

      河南中之原暖通唐總持有樂(lè )觀(guān)態(tài)度，認為只要公司有很好的團隊和服務(wù)，無(wú)論是精裝房市場(chǎng)參與其中，還是為沒(méi)有精裝房的高端客戶(hù)提供服務(wù)，都有很好的發(fā)展機會(huì )。
 

 

 

漯河萬(wàn)和李總
 

      漯河萬(wàn)和李總則認為對于具有實(shí)力的公司，這些政策的落實(shí)提供了更好的發(fā)展機遇，市場(chǎng)的洗牌有利于更健康的行業(yè)發(fā)展。

 

 

濮陽(yáng)集美飾家曹總
 

      濮陽(yáng)集美裝飾曹總則表示，作為當地最具實(shí)力的裝飾公司和暖通公司，將業(yè)務(wù)向上延伸發(fā)展，和房地產(chǎn)公司合作也有廣闊的發(fā)展空間。
 

 

濟源中財地暖周總
 

      濟源中財地暖周總則沒(méi)有那么樂(lè )觀(guān)，認為行業(yè)必將產(chǎn)生巨大的變化，形式不是我們可以左右的，更重要的是利用還有的幾年時(shí)間快速發(fā)展積累，然后思考轉型問(wèn)題，他們已經(jīng)聯(lián)合多家伙伴準備通過(guò)延伸到裝飾業(yè)務(wù)與上游進(jìn)行合作。
 

      通過(guò)討論，大家認為政策的改變會(huì )帶來(lái)行業(yè)洗牌，但這種洗牌壓力與機遇并存，每家公司只要能構建自己的核心競爭力，就會(huì )有機會(huì )通過(guò)市場(chǎng)洗牌迎來(lái)新的發(fā)展機遇。

    

      2、市場(chǎng)變化之后，我們靠什么構建自己的核心競爭力？

 

 

中牟宜柏年舒適家居李總
 

      中牟宜柏年舒適家居李總表示，作為暖通公司真正競爭力最終回歸到客戶(hù)價(jià)值，只要真正能夠為客戶(hù)解決問(wèn)題，就不會(huì )被市場(chǎng)淘汰，同時(shí)后期更重視做好售后服務(wù)，通過(guò)售后服務(wù)可以開(kāi)辟一塊新的發(fā)展空間。
 

 

焦作家悅暖通邱總
 

      焦作家悅暖通邱總表示，作為高端定位的家悅暖通，給客戶(hù)提供一種良好的感覺(jué)，從服務(wù)、技術(shù)、形象等多個(gè)方面構建自己的競爭力，是完全可以有更好的發(fā)展。
 

 

平頂山和樂(lè )冷暖胡總
 

      平頂山和樂(lè )冷暖胡總表示，核心競爭力不僅是產(chǎn)品本身的競爭力，更是公司綜合競爭力的體現，產(chǎn)品差異化是建立在系統基礎上的，系統方案是更重要的競爭手段。
 

 

 

西安瑞能壁掛爐閆總
 

      西安瑞能壁掛爐閆總表示，客戶(hù)現在的要求越來(lái)越高，對于采暖舒適度、運行經(jīng)濟性、工作噪音等方面需求更明確，暖通公司需要在這些方面滿(mǎn)足客戶(hù)需求，用系統化解決問(wèn)題的優(yōu)勢留住客戶(hù)。
 

      在此討論中，大家達成了以下共識：核心競爭力不能僅僅建立在經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品品牌之上，客戶(hù)的要求越來(lái)越高，更好的滿(mǎn)足用戶(hù)需求是暖通公司關(guān)注的核心，而實(shí)現的路徑就是建立系統認知和提升系統技術(shù)水平。

    

      3、在未來(lái)發(fā)展中大家需要博容提供什么支持？

 

      首先，鄭州博容節能設備有限公司總經(jīng)理申國強先生請大家填寫(xiě)了一份調查表。針對博容現存在的問(wèn)題，客戶(hù)需要博容提供的幫助；針對未來(lái)雙方合作期望、定位等方面，需要博容提供的支持，對此進(jìn)行了問(wèn)答，并對結果進(jìn)行了分析。結果如下：

 

 

      最認可的方面：產(chǎn)品的創(chuàng )新性、技術(shù)培訓支持、博容公司的發(fā)展空間、公司理念和服務(wù)等。
 

      最需改進(jìn)的方面：市場(chǎng)比較亂，經(jīng)銷(xiāo)商太多，導致價(jià)格不好管控，使大家經(jīng)營(yíng)的時(shí)候遇到問(wèn)題；另外一方面是博容服務(wù)不夠聚焦，比如博容在為自己的客戶(hù)提供培訓服務(wù)的同時(shí)，也是在為自己客戶(hù)的競爭對手服務(wù)，降低了客戶(hù)的相對競爭力；博容沒(méi)有針對核心客戶(hù)做出差異化的優(yōu)質(zhì)服務(wù)；再者，產(chǎn)品外觀(guān)不夠精致，整體品牌形象不能滿(mǎn)足現代客戶(hù)審美需求。
 

      最需要博容提供的支持：提供區域的市場(chǎng)保護；提供更有針對性和更全面的培訓服務(wù)；新產(chǎn)品的優(yōu)先選購權；希望面向未來(lái)建立長(cháng)遠的合作關(guān)系，而不僅僅是產(chǎn)品關(guān)系。
 

      針對上述問(wèn)題，首先鄭州博容節能設備有限公司總經(jīng)理申國強先生對大家的支持和建言表示了感謝之情，其次和大家對市場(chǎng)規劃、客戶(hù)分級、服務(wù)聚焦、新產(chǎn)品規劃等方面進(jìn)行了坦誠的交流，與此同時(shí)也和大家溝通了博容下一步發(fā)展的思路。最后，為了讓博容更好的幫助和支持合作伙伴的發(fā)展，面向未來(lái)提出更深入的合作邀請。此邀請得到了所有參與伙伴的響應，并與博容簽訂了面向未來(lái)構建深度合作伙伴的意向書(shū)，為下一步更清晰明確的互相支持奠定了一個(gè)良好的基礎。

 

 

博容老友交流會(huì )大合影
 

      一次有價(jià)值的小聚，一次有意義的溝通，作為共同發(fā)展的伙伴，行業(yè)中同舟共濟，實(shí)現共贏(yíng)，是博容的愿望，也是大家所寄。這是新的起點(diǎn)，也是博容與伙伴重新構建新的合作關(guān)系的開(kāi)始。